专为儿童服务的智能玩具店

　　杨大哥花了半年的时间，与朋友共同研究开发了若干种智能玩具，并投入了生产。之后，杨大哥选择在一德路玩具市场开始了自己的小本生意。在他看来，依托专业市场，既可以做零售生意，也能做批发生意，还可获取最新的产品信息。

　　盲目换货先甜后苦

　　“小朋友说好玩的产品才好卖”。开业一年多，杨大哥如是总结经验。

　　由于既想满足家长需求又讨好小朋友，开始时，杨大哥店里80%以上的产品都是电子拼图、双语娃娃之类的高档产品。不少家长看到玩具能教小宝宝学英语，自然趋之若鹜，可买回去后却往往发现玩具过于复杂，宝宝们未必爱玩；而且，高档玩具的使用与养护都有特别的规定，很多时候让家长不胜其烦。过了一阵子新鲜劲儿，杨大哥店里的顾客反而减少了很多。

　　分析原因后，杨大哥认为是由于产品参考价太高，阻碍了顾客上门，于是他大幅调整货源，将一半货品都改成了参考价比较便宜的声控娃娃。这样一来，店里的销售量立竿见影地提高了，很多外地的销售商都来批发。

　　可是，中低端生意的门槛最低，不久左邻右舍都开始卖同类的声控玩具，杨大哥的生意受到了不小的冲击。他意识到自己有些矫枉过正，于是又重新引入了部分高端产品。

　　有了之前的曲折，杨大哥开始在销售上动脑筋。他先将一堆新产品拿回家给自己6岁的儿子和邻居小朋友玩。通过观察，他意外地发现，小朋友们其实更喜欢玩电子积木等有创意的玩具，而望子成龙的父母们也觉得这些玩具很适合孩子。由此入手，杨大哥开始更多地销售中档偏高的创意电子产品，产品越来越受欢迎，小店的“快乐”生意走得更加稳当。