“小诺的店”开张一年来，旺季每月有超过4000元的毛利，淡季每月也有2000元左右。

    从实体店到网店

    去年夏天天气很热，小诺实体店（加盟销售布艺产品）的生意却很冷，每天她都在看韩剧中等待生意。小诺最初会选择开网店，也是由于受韩剧的影响。

    去年一口气看完韩剧《宫》的小诺，发现自己喜欢上了“宫熊”（关节熊玩具个头比较小，大小一般为6cm、8cm、11cm、15cm以及23cm等），就决定去买几只，但“宫熊”只能通过网上购买。在这种情况下，小诺就有了自己开一家网店的想法。

    最初网店中卖的产品，主要是实体店的布艺产品，同时附带经营关节熊。为了有更多的时间照顾刚出生的女儿，小诺就放弃了实体店的生意，专心经营起网店。

    虽然现在已经专职经营网店，但小诺觉得网店与实体店同时经营，是一个不错的经营方法，两者可以相互补充、相互促进。有实体店，可以不用担心货源存放等问题，也会让广大网友更加放心地购买产品。而开设网店，则可以在任何时间，将产品卖给任何地点的消费者。

    小诺说：“我的网店第一单生意是一对价值168元的宫熊，就是在半夜里拍走的，这种情况在实体店绝对不可能发生。现在包括台湾、香港在内的全国各省（市、区），都有网友订购我的产品。有一次，我甚至还把宫熊卖给了英国的消费者。”

    选对品种是关键

    “网购的群体主要以年轻人为主，所以经营的产品要投其所好。韩剧《宫》在中国火暴，使得关节熊受到许多年轻MM（女孩）的喜欢。《宫》的热播在无形中给我的网店做了许多广告。”小诺觉得自己开网店能够成功有很多原因，其中最重要的就是选对了经营品种。　

    选择经营单价较低的小物件，也是小诺网店成功的原因。由于网购不能看到实物，对于参考价较高的产品，网友不敢轻易下单。而关节熊的单价基本上在50元以下，只要网店信誉好，网友就很少会因担心上当受骗而不下单。另外，关节熊这类小饰品的利润也比较高，一般除去邮费后，还有40%~50%的毛利空间。

    小诺说，由于关节熊是外贸产品，一般的店铺中很难买到，网络上开这类店铺的人又不是很多，使得她的网店生意更好。据了解，小诺每个星期都会到义乌的厂家去进货，而这些产品都是外贸的余单，所以货品质量较好，花色也很多。