时下,城市里恋爱中的宝贝们成了消费力最旺盛的一族,情侣礼品店也应运而生.在成都最繁华的春熙路,一家温馨浪漫的情侣礼品专卖店引起人们的注意.
创意:给商品贴上爱情“标签”
神气的爱情魔豆、两只可以拼出一颗心的瓷杯套装、一对晶莹的水晶情侣吊坠、两件印着相互呼应图案和甜蜜话语的T恤……在这家不到十平米的小店中,从家居用品、时尚配饰到玩具布偶,每件商品都被贴上情侣“标签”、冠以爱的“名义”,前来购买的顾客也多以年轻情侣为主.
在这里,每一件商品虽然都是生活中的寻常物品,却有着它特殊的含义,透露出爱情的浓情蜜意,让人备感温馨.他们会根据不同的顾客、不同的需求推荐.“顾客就像朋友一样,我们卖的不仅是商品,还有感情”,店主朱南松得意地讲述着他的生意经历.“大多数时候,自己都是顾客最忠实的听众和情感的参谋.”
策略:找准定位薄利多销
目前,专门的情侣礼品店在成都还不是很多,具有一定的市场空间.但由于这种专卖店经营的产品比较特殊,面向的对象多是年轻情侣,因此找准定位很重要.
朱南松说,当时也是无意间接触到这行.在开店前,他做了大半年的市场调查,而定位很明确,就是以年轻人为本,专营情侣礼品.但“选店址是定位最重要的一部分,有好的店址已经成功了60%,我们正是看中了春熙路人流量大、年轻化的这一特点”.今年4月才正式开张的这家小店,在短短几个月时间在春熙路一带已经小有名气.
“礼品不仅要美观,还要实用,正是看准了这点,店里最畅销的家居用品,从牙刷挂、卷纸筒到牙签盒样样俱全.薄利多销是我的制胜法宝,有了回头客不怕没生意.”
经营:创意是关键
开店不到半年的时间,朱南松已经将小店经营得有模有样.每逢节假日,小店都被挤得水泄不通.有创意、够新颖是情侣礼品的特色,因此四处“淘货”也成了朱南松最重要的工作.“货源大都来自北京、广东、浙江等地区,货品齐全、新奇自然成了我们的最大卖点.就拿七夕节来说,店里生意好得不得了”.
目前,该店的每月盈利都在3000元以上,预计在7、8个月内能得到回报.朱南松最后还不忘介绍自己的经营法宝:“千万不能太过于依赖加盟这种方式,呆板经营只有‘死路’一条.在刚起步时,加盟不失为一个好方法,但自己的创意才是店能‘存活’下来的重要支柱.”
投资绝招
第一招:精选铺位选择人流量大的街区,如学校周围、影院附近以及繁华的商业区都是铺位的理想地点.
第二招:深挖产品情侣礼品贵在新颖独特、有创意,要挖掘新卖点和新产品以吸引顾客目光.
第三招:参考价合理根据不同地点、不同层次的消费者,应该合理配置相应档次和价位的货品,价廉和昂贵合理搭配.
投资费用
1.几家大的品牌连锁店,其加盟费根据店面的大小,一般在1~2万左右.
2.前期进货资金需1~3万.
3.店面面积为10~20平方米为宜,租金因地段而异 |
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